Arrêter de bricoler canal par canal, construire un système d'acquisition
SEO, GEO, paid, contenu, social : la plupart des entreprises empilent des canaux sans vision d'ensemble. Je conçois un mix cohérent, piloté par la rentabilité et la durabilité : pas par la dernière tactique à la mode.
Frédéric Jutant : 15 ans de search marketing en France, en Espagne et au Royaume-Uni.
Le constat
Un empilement de canaux
n'est pas une stratégie
On lance du Google Ads parce que « ça marche vite », on ouvre un blog parce qu'« il faut du contenu », on teste TikTok parce qu'un concurrent y est. Résultat : des canaux qui ne se nourrissent pas, un coût d'acquisition qui grimpe, et aucune vision claire de ce qui crée vraiment de la valeur.
Une vraie stratégie d'acquisition part de votre modèle économique et de votre marge, pas des canaux. Elle définit où investir maintenant, quoi construire pour durer, et comment les leviers se renforcent entre eux : l'organique qui réduit la dépendance au paid, le contenu qui alimente le GEO, la donnée qui affine le ciblage.
Le basculement
De l'empilement de canaux
au système qui compose
✕ L'empilement
Résultat : un CAC qui grimpe, aucun effet cumulé.
✓ Le système
Chaque canal nourrit le suivant : jugé à sa contribution à la marge.
La méthode
De votre marge
à un plan de canaux
La stratégie se construit de haut en bas : d'abord le business, ensuite les canaux qui le servent.
Modèle, marge & cibles
On part de votre économie : panier, marge, cycle de vente, valeur vie client, saisonnalité. Sans ces repères, choisir un canal revient à parier. Avec eux, chaque investissement devient un arbitrage éclairé.
Cartographie des canaux
Audit de vos canaux actuels et du potentiel de chacun sur votre marché : search organique, GEO, SEA, social paid, contenu, partenariats. On identifie les canaux sous-exploités et ceux qui brûlent du budget.
Mix & séquençage
On définit le rôle de chaque canal et leur articulation dans le temps : ce qui donne des résultats vite (paid), ce qui compose durablement (SEO, GEO, contenu), et comment l'un finance la construction de l'autre.
Mesure & réallocation
Un cadre de mesure qui relie chaque euro dépensé à sa contribution business, et des points d'arbitrage réguliers pour réallouer le budget vers ce qui performe. La stratégie vit, elle ne se fige pas dans un slide.
Concrètement
Ce que vous recevez
Stratégie d'acquisition documentée
Le rôle de chaque canal, les priorités et le séquençage, alignés sur votre marge et vos objectifs.
Modèle de rentabilité
Vos repères CAC / LTV par canal, pour arbitrer les investissements sur des chiffres, pas des impressions.
Roadmap trimestrielle
Un plan séquencé qui articule vitesse (paid) et durabilité (organique, contenu, GEO).
Cadre de mesure
Les indicateurs qui comptent, reliés à la contribution business, pour piloter sans se noyer dans la donnée.
« La bonne question n'est jamais “quel canal ?” mais “quel système ?”. Un canal isolé s'essouffle ; des canaux qui se nourrissent l'un l'autre composent dans le temps. »
Frédéric Jutant · Consultant SEO & GEO : Paris. Ex-SeLoger, eDreams ODIGEO (Barcelone), Head of SEO puis Head of Marketing & Growth à Londres. J'interviens en direct, sans sous-traitance.
Découvrir mon parcoursQuestions fréquentes
La stratégie, en clair
Les questions des dirigeants et responsables marketing avant de cadrer leur acquisition.
Vous faites de la stratégie ou de l'exécution ?
Faut-il déjà avoir des canaux en place ?
Le SEO et le paid, c'est l'un ou l'autre ?
Combien de temps avant de voir des résultats ?
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Et si votre acquisition
devenait un système, pas une série de paris ?
Premier échange de 30 minutes, sans engagement : on regarde votre mix actuel et où se cachent vos gains les plus rapides.
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